郑州阿尔达王一召在第二届河南钢材加工交流会上发言:跟谈恋爱一样做加工

发布于:2018-11-03  浏览:1035 次

我们上次这么多人相聚在一起是201634日了,距今已两年多,这两年多来我们一直在想,我们这么多人相聚在一起不容易,要把每一次相聚变得有意义更不容易,所以一直以来我们一直在等着一个机会。直到今年我们遇到了郑州百维自动化设备有限公司百维激光,我们才发现,我们可以把我们的交流会变得有意义。

我们可以做到多方共赢:百维体现了在激光切割设备制造的实力,展现了产品的优势;

我们加工厂同仁了解了激光切割生产工艺制造过程,学到了知识,互相之间也有够多时间尽情交流;

然后通过这一过程,我想作为钢贸商、资讯服务商通过这一天也对我们钢材加工有更深入的了解。像以前 勇博商贸李总、金刚钢铁高总、百炼钢赵总,他们都找我询过价,但都没有做成,为什么没有做成?因为他们那些加工的活,放在我那做并不合适,因为他们的客户只需要剪板、折弯、焊接、冲孔加工,而我只能提供激光切割等相关配套加工。我想这一次,他们通过这一次交流他们能深入的了解,我们哪些加工厂擅长做什么,做什么有优势。

所以我想,我们这次交流会相比上次一定更成功,更有意义!

   在这次交流会举行之前,有很多熟悉的同行跟我说,分享一下 阿尔达的管理经验吧。可事实上在阿尔达的管理上我并没有操过心,车间所有的管理都是我的搭档蓝汝麒在做的。但与其说我没费过心,倒不如说我真的不会管理。想当年我在车间做管理的时候,整天焦头乱额,有时候巴不得自己上,自己上也干不好,只好灰溜溜的溜回办公室。所以关于管理,我绝对是失败的。

但看上我们阿尔达的管理还算不错,我们是怎么做的呢?这就是我有一个好搭档,平时我们在一起的时候,经常商量到半夜,我们商量的是:未来,我们想成为一个怎么样的加工厂。如果我们要做成那样的加工厂,基于目前的条件,我们能做好什么?要做好什么?然后一番讨论之后,我就带着美妙的设想入睡了,而他睡没睡我就不知道了,但我想他肯定没睡好,要不然你看他瘦成那样,我胖成这样。

   那么,我们究竟想做成一个怎么样的加工厂呢?这就是我今天分享的主题:做一个受人喜欢的加工厂。

   如何做一个受人喜欢的加工厂呢?我想大伙在谈恋爱经验方面肯定比我要丰富,追美女泡帅哥,肯定比我要在行。但正因为我不会泡,我从初中时期我就一直在研究这个问题:一个矮挫穷的男人如何追到一个心仪的姑娘。我当时研究的结果就是:先成为一个受姑娘喜欢男人。事实证明:作为一个矮挫穷,要成为一个受姑娘欢迎的男人并不容易, 但也不是每一个姑娘都只嫌弃你的矮挫穷的,她还嫌弃你不够幽默呐。但是只要你成为一个姑娘喜欢的男人,即使她不愿意跟你谈恋爱,那么这个姑娘也愿意跟你介绍闺蜜呀。做加工也同样啊,客户你不想选择我,但我可以介绍我的同行啊,不能做客户可以做朋友啊。

  所以,在加工这个行当,我的经验就是把加工当成恋爱来做,先成为一个受人喜欢的加工厂。要成为一个让人喜欢的加工厂,我觉得要从以下几点入手:

  一:自己要真正的喜欢上加工。就像谈恋爱一样,今天嫌弃这个姑娘容貌不端正,明天嫌弃那个姑娘没文化,心中没爱,是不行的。时间一久都没人敢跟你介绍姑娘了。加工本来就是一个难缠的工作,加工又费心、费脑、费体力,但既然选择干了这行,唯有喜欢上工作才能获得欢喜啊。

  二:成为一个客户喜欢的加工厂。让客户喜欢并不是一件容易的事情,要价低、质量要好、交货要快。就像女孩子找男朋友一样,要高要富要帅,还要不变态,但天底下哪有这么多好男人啊,我们要看到他们身上的优点啊。所以我认为在这个方面我们要抓重点。客户最在意的是什么?我想我们加工厂最重要的是为客户解决问题的。我们加工厂是为客户解决问题的,而不是为客户制造问题的。这里少点尺寸,那里少点数量 ,做出来的产品跟图纸不符,这些就是为客户制造问题。如果真的我们做到了为客户解决问题,不让客户在你这里加工提心吊胆,担心这个担心那个,我就认为你已做到受客户欢迎的加工厂了。

  三:成为一个员工喜欢的加工厂。以我的以经验,在钢材市场如果露天作业,十有八九,员工平均年龄都会在四十之上了,这并不是说我嫌弃年龄大的员工,而是这个事实告诉我们年轻人都不愿在那种场地干活了。但新生力量都不愿来到我们加工厂的时候,你想未来会怎么样?我们阿尔达现在员工的平均年龄不超过28岁,在我们厂我算是一个老龄人了,我们是怎么做的呢?

一是设备更新,能用自动的数控的就不用手工的,我们相继引进了激光切割、数控折弯、焊接机器人。所有的尺寸、精度能用电脑控制的都用电脑控制,最大限度的减少对人的依赖。

二是尽量改善工作环境:在车间里面设备、原材料、产品都摆放得整整齐齐,卫生干干净净,我想只要是人都喜欢在干净整洁的地方工作。

三是员工有上升空间:我们鼓励员工多学习,提供学习空间、提供实践时间,他们自己也多学了本领, 你多学了一份本领,我就加一份工资,这样员工与我们工厂之间就形成了一个良性互动。

 四:成为一个受同行喜欢的加工厂,这个事情我以前不懂,直到我遇到了在我们湖南长沙做得最大的钢板加工厂老板王立魁先生,他有句口头禅就是:不管赚钱的生意,还是不赚钱的生意都是好生意。他在长沙当地钢板切割同行里面很有声望,他是怎么做的:举个例子,他从钢厂订到一大批较便宜的钢板,只要同行需要,他第一先满足同行需求,你这几百吨,他那几十吨,别人不要的他就接下来了。这看上去他做的是一件亏本生意,但实际上他获得的收益并不小。

第一,他缓解了资金压力,同时他也并不是平价卖出去的,他在拿货基础上加了十元二十元,但这加价同行都能接受,并且价格确实比市场上要便宜不少。

第二,他在钢厂由于出货量大,有了进一步的议价空间。

第三,同行都支持他、认可他。

第四,由于整个市场上货多货全价格有优势,客户认可度高、很快把整个切割市场做起来了。

   同时,他在市场上不搞恶性竞争,从来不会出现客户拿着隔壁的价格来压他的价格,整个市场也良性循环起来了。

   五:成为一个受政府欢迎的加工厂。我们这几年跟随钢材市场搬家,都搬出恐惧症来了,后来我分析原因,我们为什么要搬,我想最大的原因就是散乱污,还不交税,跟政府制造各种安全隐范。所以我们现在把阿尔达、大唐割板加工厂都搬入了正规手续办有环评的工业园, 按章交税,符合政府政策要求。

  我想当有一天,我们真正做到了:一个自己喜欢的加工厂,一个客户喜欢的加工厂,一个员工同事喜欢的加工厂,一个同行喜欢的加工厂,一个政府喜欢的加工厂。我想我们不用担心未来,不用痛苦的活在当下。

  正如现在的我,曾经的恋爱困难户。终究是有了一个我爱的并且爱我的爱人,有了一个幸福而完整的家庭。当与爱人孩子依偎在一起的时候,那种幸福感尤然而生。

  最后祝福大家都有一个幸福的家庭,一个幸福的事业。在前行的道路上我们共创辉煌。


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