钢材贸易市场之钢材深加工的未来

发布于:2019-09-20  浏览:821 次

 说句得罪人的话,就目前这帮在郑州搞钢材深加工的没一家是我看得上眼的,包括我自已弄的大唐割板与阿尔达加工。按点赞钢铁侯总说的话就是:你们没有核心竞争力。(他没直说,是我从他的谈话中翻译出来的。)

   现在钢材生意由增量市场至存量市场,上游钢厂一直寻求直接对终端客户,下由终端客户房地产不好过,制造业更是鸡飞狗跳的,就今年小开发商的日子难过得不行,沈阳机床、哈轴这么牛逼的大厂都走上破产重组之路了。我想在未来:钢材深加工就应该是传统贸易商用来连接钢厂与终端客户的桥梁。

   如何让钢厂不想避开你 ?如何让终端客户产生粘性?我想这解药就是钢材深加工。那么接下来如何做好钢材深加工了。如何来做好钢材深加工这盘棋,我觉得就应该从钢材市场就开始前瞻性规划设计,而不是独自为战、各扫门前雪的搞法了。这想这也就是去年任总提出三业融合从线上到线下的落地版了。

   我因为身在加工行业内,也深爱钢材深加工这个行业。见过有钢厂设加工厂、钢贸商设加工厂、钢材市场方设加工厂、专业加工厂..........这些加工厂各有优缺点,这些加工厂最大的弊端就是顾头不顾尾,有这样服务就没那样服务,总不能真正意义上的为客户做到一站式加工服务。而一个由不同加工厂、贸易商组成的钢材市场却可以。

   我想未来的钢材市场,应该是真正意义上的让客户放心的一站式加工服务商。我们来解读一下这句话的两个核心关键:1、“让客户放心”也就是说我们现在钢材市场的钢贸商、加工厂让客户很不放心, 质量没有标准、交货期很多时候没有保证.........2、“一站式服务”,现在很多能号称一站式服务,实际上这个一站式服务客户是打问号的?一个贸易商,客户来的图纸有按这个标准的,有按那个标准的,连一个看懂图纸的技术员都没有,你何来让客户信服你一站式加工服务?你说你会找加工厂,你除了会找价格越报越便宜的加工厂,你在意过图纸上的技术要求吗?

    所以,我想真正打造让客户放心的一站式加工服务,不是由单个贸易商、加工厂来完成,应该有一个组织方钢材市场来完成。

     我想未来的钢材市场不仅是提供一个商户的经营场所,应该像是跟王府井百货、万达百货等大商场一样,从我这出去的产品就是有质量保证的产品,让你称心如意的产品........产品出问题了,你可以不用找商户,你直接找商场经营者就行。市场推广,你也不用一家一户单独推广了,我用市场来做广告、用市场来担保........当市场对终端客户有保障的同时,终端信任着钢材市场的时候。你还愁钢厂会绕开你吗,你看看哪个牛逼的商场没有肯德基、星巴克入住?

     但是像加工,我们怎么能去保证质量?我想除了按客户要求外,行业内也要设定统一的标准。举例客户需要一块板:10*200*200,我听说最过份的加工厂敢跟你做到:8.6*185*185,有客户第一次来市场不懂行,就买了,但是一买回去,就会有上当受骗的感觉。如果我们市场内有标准,10个的必须9.7以上,外形必须197以上,对角线有要求、平整度有要求.........客户买回去能不放心吗?除了标准,最重要的是监管,而这个监管由市场方来做是合适的。这样能把优质的加工培育起来,劣质的直接淘汰。。。。

     以前,钢材深加工一直在钢材市场的边缘,一直不受钢材市场开发商欢迎。我觉得在未来,一个牛逼一个有未来的钢材市场,一定会把钢材深加工列为战略之要塞。

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